苏宁易购拓展新“朋友圈”联合微博抖音欲打造第一大社交电商节
最近一段时间，疫情的发展越来越向好了，紧跟着的是经济复苏的步伐也在加快，最明显的就是大客户们“搞事”的节奏越来越快，这一点从近期各大电商平台的动作上可见一斑。这两天，苏宁易购也不甘寂寞，先后宣布分别与微博及抖音达成深度合作协议。苏宁易购将把全部商品合盘托给微博小店和抖音。苏宁易购将五步一小店，十步一门店的线下布局，搬到了线上，社交电商的“朋友圈”越来越大，今后只要你想网购，想躲开苏宁易购恐怕是不太可能了。
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社交媒体电商化本应该是水到渠成的事，但对于微博来说，这条路走得却相当曲折。
其实早在2011年时，新浪微博就通过推出“微橱窗”的功能进行商品，算是对社交电商的试水。但在2013年阿里赶在微博上市前以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%，成为微博的股东。
微博也借此联合阿里推出了合作产品“橱窗推荐”。当新浪微博用户发布含有淘宝单个商品的链接时，该微博下方会自动推荐同类型的两张商品图，并显示“推广”字样。
此后，不论是和微卖的合作还是开通微博淘宝版，微博在很大程度上扮演的角色只是电商的导流平台而已。
去年12月，微博开始以每个月1-2次的频率集中处理一批违规电商内容账号，最初的处罚通知提示的内容是“发布电商内容要入驻电商服务平台”，直到3月17日，微博宣布正式微博小店正式上线。4月9日，提示内容变成了“发布电商内容要开通小店”。微博从电商中介的角色正式下海自己做起了社交电商。
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在和微博深入合作之前，苏宁易购已经布局了目前最热门的4大电商流量池。
第一，当然是苏宁自己的生意，苏宁易购APP。据艾瑞数据移动APP指数显示，今年上半年以来，在电子商务—网络购物类的95个APP中，苏宁易购APP的月度独立设备数、月度总有效使用时间占比、月度总使用次数占比等三项数据中，一直位居前十的位置。App Store购物类App下载排行榜中，苏宁易购也长期位于前十名的位置。
第二，是天猫的苏宁易购官方旗舰店，坐拥3300多万粉丝，而这个数据在一个月之前是2900多万，一个月时间苏宁在天猫的官方旗舰店涨粉400多万。苏宁天猫官旗连续数年双十一拿下全网零售额第一的名号。
第三，在接触微博之前，苏宁易购微信小程序承担了大部分社交电商的功能。根据第三方数据平台阿拉丁最近一次公开数据显示，苏宁易购在网络购物小程序的CQASO综合指数为第12名。苏宁系包括易购、拼购，小店，云店等4个小程序上榜Top50。根据往年经验，这个排名在818期间可能迎来一次快速增长，去年苏宁818期间，苏宁易购阿拉丁指数均值近1500分。苏宁易购小程序订单量同比增长200%，GMV同比增长260%。
此外，随着短视频的崛起，苏宁易购早在2018年就开始在该领域进行独立布局，当年818前苏宁红人短视频购物平台“头号买家”正式上线。此外，苏宁易购还在抖音开通了官方账号及电商，目前拥有粉丝近45万，上架产品300余款，苏宁易购超级买手抖音官方号拥有粉丝近20万，上架产品100余款。而此次苏宁再次借818之际，与抖音也达成了深度合作协议。
目前，在苏宁易购所有第三方电商平台中，天猫官旗店是除苏宁易购App以外最大的电商平台了，上架商品高达16000多款。但是按照苏宁易购和抖音的合作内容，苏宁将凭借自身深耕30年的供应链服务能力，全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播。抖音也将利用红人资源，全力参与苏宁易购818，同时拿出流量和营销资源。这意味今年苏宁的818仅仅在抖音一个平台的GMV就将得到质的飞跃。
另外，类似说法也出现在了苏宁易购与微博的合作计划中：苏宁易购将向微博输出供应链服务，商品整体接入微博小店。
03
苏宁扩张的疯狂是有目共睹的，“不计成本”也早就是出了名的，如收购万达百货、家乐福中国这种业界一年也不一定碰上一次的大手笔的也就算了，苏宁小店的疯狂更是达到了顶点。张近东曾在2019年初宣称要在2019开15000家小店。
虽然由于各阶段统计口径的差异，导致苏宁小店的数据一直忽忽悠悠，但综合各方面看，截至2019年底，三四千家总是有的。但当年6月由于高投入和亏损，苏宁就将苏宁小店的股权进行了转让，此后基本见到的只是各种关停小店的消息不断传出。虽然如此，但苏宁仍然没有放弃通过苏宁小店进行的新零售线下布局，而是将高投入的自营转向了加盟方式。
最新的消息是7月12日，张近东在苏宁2020年半年度工作总结及下半年工作部署会上指出，苏宁小店开启加盟开放步伐，3年内目标10000家。
也就是说，对于线下零售的布局，苏宁已经开始回复理性并寻找一种性价比更高的方法。
在线上零售方面，苏宁显然已经找到了这个最优性价比的解决方案。苏宁的供应链优势，加上微博和抖音的流量优势，双方拿出的都是自己的特长，好内容+好货，用最新的社交电商玩法，吸引用户，实现成单。
苏宁：一起玩儿不？
抖音：我有平台 ，你有啥？
微博：我也有平台 ，你有啥？
苏宁：我有货
抖音：我还有网红
微博：我也有大V
苏宁：我有货
抖音：我有流量
微博：流量我也有
苏宁：我有货
抖音：那你要啥？
微博：你到底要啥？
苏宁：渠道
苏宁：要不要货？
抖音：当然要
微博：必须要
苏宁：保证全力供货
04
值得注意的是，在818的备战宣传中，苏宁易购屡次提到2个关键词：3C和J-10%。
在苏宁易购与微博的合作协议中提到，基于苏宁易购在3C品类上的优势，以及LPL官方合作伙伴的身份，携手打造苏宁微博电竞专场，推出不同的直播场景。
苏宁易购在抖音官方账号上的介绍已经变成了：“史上最大力度818，J-10%、明星主播、60天价保。”
3C容易理解，但“J-10%”还是需要解释一下，所谓的“J-10%”是苏宁最新提出的计划，在今年京东618之前，苏宁易购集团副总裁顾伟正式宣布启动“J-10%”省钱计划，表示在即将到来的618期间在家电、手机、电脑、超市等品类将直接与京东“茬价”，承诺对百亿补贴的商品到手价格至少要比京东低10%。顾伟表示，先比价再下单。直降到底，买贵就赔。
这也是苏宁易购第一次公开叫板京东起家并赖以生存的3C业务。当时网络上流传着这样一张聊天截图，真假难辨，但苏宁易购挑战京东3C的决心早就定了。
虽然这不是京东3C第一次遭遇来自苏宁易购的挑战，从2015年苏宁与阿里相互参股开始，双方就成了你中有我，我中有你的关系。2016年618之前，阿里与苏宁联合宣布，战略合作从内部交融转向对外辐射，与优秀品牌结成“王者联盟”，联手推出“万亿智造计划”。
去年，苏宁易购和天猫又联合在北京召开了5G生态合作战略发布会，三大运营商，以及华米OV等各大手机品牌厂商的高层纷纷出席。在发布会上，苏宁易购联手天猫、三大运营商和各大手机品牌共同启动了5G战略合作，成立了5G生态联盟，联手打造中国最大的线上线下5G换新平台。
今年618之前，天猫、京东、苏宁易购三大电商平台，选择同一时间对外宣布本年度618计划。而今年某机构发布的618电商报告称天猫3C销量超越京东，排名第一，苏宁紧随京东排名第三，这一结论引起了京东极度不适，一时间口水之争不断。虽然只是“加餐”，但天猫和苏宁在3C领域还是对京东形成了不小的压力。
618踩着京东的脚步玩，双十一跟着天猫的节奏玩，这次818终于轮到苏宁自己玩了。虽然818也走过了十年，但正式走入剁手党们的视线也是最近一两年事，这也还多亏了社交电商的高速发展。相比于京东618和天猫双十一的影响力，光凭苏宁易购的一己之力要想将818打造成年内第三大电商节确实有点困难，而无论是618还是双十一，京东和天猫能利用的社交场景和微博抖音也存在着不小差距。新知君还是比较佩服苏宁借势而为，顺风扯旗的本事，既然上了这条船，不妨多拉上一些小伙伴一起玩，顺便多开发了一个新的打开方式——社交电商节。
毕竟合作共赢这种事是大家都喜闻乐见的。
