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有观点——如何破局当下?穿越黑暗,迎接曙光?

2020-08-15 10:35    来源:大作为咨询机构󰄲0 󰋇 10620 次

  观点导读

  新冠疫情影响下的各行各业,在度过艰难的半年时间,已进入到后疫情时代!但仍很难快速恢复到疫情前的状态。尤其是直销行业,原有的运作模式不免有些“捉襟见肘”,市场开发一再受阻、不敢开大型招商会、团队伙伴难以启动等情况接连出现,我们的行业正在发生什么?未来我们该怎么办?

  【6318&大作为】通过4个月的走访市场和研讨,并与行业资深人士、机构进行专项研讨,梳理出:新商业、行业前景、破局当下、企业团队管理,共计四个板块,11个观点。

  每个观点都将为您打开新的思路和方向。我们将以文章的形式一一呈现,希望对您有所启发▼

  今日,为您推送【破局当下】篇:

  1

  2020年可能是播商的忌年

  2020年疫情的来袭,却无意造就了【直播带货】行业爆发式增长奇迹,一举成为最火风口,人们蜂拥进入行业。而随着疫情逐渐被控制,各行各业逐步恢复,直播热度却遭遇速降。

  备受瞩目的罗永浩直播数据一路走低

  根据多家联合机构发布的2020年7月直播带货销售排行榜,7月份的整体带货成绩为80亿元,较上月的135亿元下跌了40%,跌幅惨烈,可以说已经接近“腰斩”。

  为什么直播带货会火?

  1、由于在疫情期间实体业遭受重创,不少企业库存积压严重,商家急于拓展新的营销方式。当疫情逐渐好转后,各大电商平台以及商家又急于收揽流量和“回血”,直播带货成为了情急下的“救火员”

  2、疫情原因地理上的封闭,导致网购成了最普遍的消费渠道,再加上消费者也拥有更多的时间观看直播,了解产品。因此,在商家的促销活动和消费者压抑许久的消费冲动下,直播带货成就了一场场报复性消费

  为什么直播带货又不行了?

  当商家促销活动骤减,线下经济逐步回暖,消费者不再局限于直播带货,直播带货的好日子也要暂告一段落了。

  在迅猛发展时期遗留下的,“假货”“数据注水”“售后无保障”等各种问题接踵而至。由于监管滞后、行业门槛低、主播素质良莠不齐,致使直播带货中“三俗”充斥网络、虚假夸大宣传成风、假冒三无产品泛滥、售后服务难以保障,这都使得消费者对直播带货产生抵触情绪,越来越多的人开始质疑直播带货。

  再加上明星的加入,为直播带货引来了更大的流量,却在一次次“翻车”(水平不专业、坑位费昂贵、销售额低)后损耗了消费者更多的信任感。

  直销行业中也不乏有些公司团队追赶热潮,但效果很不理想!说白了就是水土不服!有心者会发现,直播带货无非就是打“价格战”,试问有谁可以把直销产品的价格做成全网最低?成熟的播商大多有粉丝效应,积累了一定量的用户,但直销团队做起来就像是无根之水,没有固定的受众如何卖出?同时直播者并不专业,没有办法在短时间带动直播间的氛围,营造热卖的感觉!

  产品没有体验、没有试用,只有团队伙伴在群里互动,好不容易邀约来的客户,看了几眼扭头就走!招商会不像招商会、培训会不像培训会、带货又没有氛围,播商成了“播伤”!

  捧得太高未必见得是好事!直播带货制造的繁荣幻像终究要破灭。任何商业形态的诞生,都要经历时间的沉淀,需要经历不断的革新再到成熟发展。直销人如果采用直播带货的模式作为重要的经营方式,那么业绩中一定会掺杂更多的泡沫!结果更会不尽如人意!

  2

  直销团队活下来的核心是招商能力

  招商会一直属于直销团队的制胜神器!有时也是充当“救命药丸”的存在!

  业绩不好,来场招商会吧!

  新人流失,来场招商会吧!

  团队松散,来场招商会吧!

  …………

  笔者讲到这里,并不是说招商会不好,相反招商会非常重要!特别是在今年!产品固然好,制度也很好,但没有招商就变成空谈!可能您要发问了,为什么感觉今年招商会就是不好做!开了就像没开一样?

  原因很简单,以往的线下招商会在今年不太适用:

  由于地域限制、人员难以启动,过去线下的招商会议难以如愿召开!这个时候线上招商尤为重要!

  2020年,能让直销团队活下来的核心就是招商能力!何为招商能力,【6318&大作为】认为有以下几点:

  1、团队运作最大的成本是沟通成本,是基于思维观念的不统一;线上招商要放弃该死的个人主义,线上招商靠的是蝗虫效应和归口统一;从线下转战到线上是势在必行,是形式、趋势、动势的变化要求;(伙伴)冬眠到唤醒的转变,(领导人)装水到点火的转变,(公司)电梯模式到攀岩模式的转变。这个时候,一切侥幸心理和自我感觉良好的而不去真正行动的,都将回归到零。

  2、夯实基本功,回到营销本源,引流自用、高规格服务、转介绍,即爱、感恩和分享是营销的基本定律,这是商业本质永远不会改变的。人与人的亲情链接,这是很重要的。

  3、以往线下招商是带新人到现场就可以了;现在线上招商都是从点到面的逐步实现,要启动老伙伴的破冰,要有骨干人的带动,如何引流和裂变,还要做市场伙伴的启动,老会员之后再次复购……,任何一次招商不仅仅追求流量,还要追求业绩和人,更重要的是人才,一起培养共谋天下。

  4、线上招商工作,必须做好落地辅导!领导层统一思想和筹备、建立线上会务执行及培训、老会员激活复购新朋友引流秒杀产品代言升单启动、引流线下服务激活单店盈利、实践出真知。

  招商能力,不能仅局限于线下或场地,优秀的团队能够因地制宜,灵活运作各种形势的招商会议。招商剑锋所指,业绩必然倍增!

  最后,希望每一个直销团队做招商会议都能做到一个点:真诚!只有真诚才能被信服和长期合作。无论线下,还是线上,“道”比“术”更重要!

  3

  不要想着新冠那么快结束

  新冠病毒的蔓延,令全世界都充满恐惧。大家都在期待着新冠疫苗的问世。

  世界上目前有100多种潜在的新冠疫苗正在研发中,其中有些已进行临床试验,但专家们强调,要找到有效疫苗非常困难!

  人类可能必须与新冠病毒共存!或者,我们必须承认一个可悲的事实,在疫苗出现之前,疫情常态可能也是我们的正常生活了。

  这不是危言耸听,中国医学科学院就曾经在国务院记者吹风会上表示,新冠肺炎很可能成为与人类长期共存的流行性疾病。而秋冬季节,新冠肺炎在人员聚集的地方再次暴发的可能性不能排除。

  那么,假如疫情反弹,直销行业能做什么?其实能做的事情真的不多。该开会还是开会,该运作市场还是运作市场。唯一要记住的就是:疫情还没结束,请不要抱着侥幸的心态去对待疫情!不管接不接受,提高意识,练好内功才是最重要的!

  【6318&大作为】给出以下4点建议,建议参考使用!我们也会在后续的文章中详细讲解。

  1、加强线上和线下的融合

  2、需借助社群营销的力量

  3、注重线上商学院的培训

  4、用产品说话,提升服务质量

  总结

  2020年,新型冠状病毒席卷全国,它带来的伤害和影响注定会让我们铭记!

  人生第一次,我们经历了一个无比黑暗的冬天!

  人生第一次,我们经历了与以往不同的春节!

  在【破局当下】篇,笔者提供了这三个观点,其实核心想讲的就是:要有信心!

  信心,比黄金还珍贵!恐慌徒劳无益,并不能解决任何问题。攥指成拳,合力致远,脚踏实地!我们不仅能够打败疫情,更能迎来更加美好的未来!

  心志疲软,少年也是老朽!

  心志伟岸,暮年也是佳期!

  更何况,我们还正年轻!你说呢?

  后续,将为您推送【企业团队管理】观点文章,敬请期待!

  欢迎您在下方留言,说出您的观点,我们将呈现出来,共同讨论!

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