“纯流量不可持续” 社交电商如何突围？

　　近两年来，淘宝、京东乃至拼多多逐渐完成全品类扩张。而云集主攻“小而美”的精品电商。云集方面对记者说，当下用户的需求逐渐趋向个性化，平台不断探索精准供应链，与多个优质供应链或工厂直接合作，推出自有或合资品牌。

　　采访中，记者了解到，去年，爱库存从尾装特卖扩张到家庭消费的美妆、家居乃至联合品牌开发特色商品等全品类;贝店推出了“超级供应链+超级店铺”。据了解，此前，云集借助“社交+分享”模式，迅速在下沉市场站稳脚跟。然而，在资本重仓的平台模式下，社交电商的竞争力触到“天花板”，给其发展带来压力。”云集的投资人孙艳华指出，社交电商要在传统供应链基础上想办法创新，与供应商形成利益共同体，才有可能持续发展。

　　据透露，近两年来，云集孵化了不少销售过亿元(人民币)的单品品牌。去年双11，相关自有品牌单日创造了2.78亿元(人民币)的销售额。

　　事实上，平台综合性发展，在提供全品类商品时，也暴露软肋，平台大部分的营收来自广告。竞价模式下，用户个性需求易被搁置。云集创始人肖尚略25日接受采访时表示：“用户需求在不断变化，云集希望打造创新零售平台。”肖尚略直言，经过近几年探索，企业发现，个性化需求意味着“少而精”，因此选择持续“瘦身”，砍掉无效品类。他直言：“供应链并非一日之工。”

　　“信任本质上是一种强关系”，在肖尚略看来，眼下交织于云集的强关系来自于数量庞大的宝妈。 有分析指出，整体母婴市场正朝向高质量、精细化的方向发展。

　　据悉，云集刚刚与君智咨询签约，希望通过调整运营，实现“差异化”，进而增强竞争力，探寻发展机会。此前，中国在应用端鲜有战略咨询案例。采访中，记者了解到，双方的合作已得到业界关注。

　　在探寻精准供应链的同时，电商平台也积极带动助农消费升级。据悉，李佳琦直播间特设“贵州乡村振兴小专场”公益助农直播。据统计，19日晚的公益助农直播环节，观看人数逾1200万人次，贵州酸汤粉、辣子鸡辣酱等当地特色产品成交件数超过5万件。

　　据了解，贵州省乡村振兴局邀请李佳琦作为“贵州省乡村振兴助力官”，助力贵州特色农产品的线上推广和销售，持续带动农户增收。作为中国最早投身公益直播的主播之一，李佳琦告诉记者，今年以来，李佳琦直播间继续发力公益助农，本次贵州专场直播就是一次新尝试。乡村振兴中，产业是关键。

　　2020年疫情期间，李佳琦曾多次带货湖北品牌及特色农产品，助力湖北企业与农民复工复产。2020年年中时，他也曾受邀参与东方卫视公益纪实节目，带货云南特色农产品，单场直播销售突破3500万元。李佳琦希望，通过直播带货最大化地帮助当地特色产业带发展，让更多地方好物被看见。