从钱港基退休之年加盟大连富饶国际的末日之路看畸形的直销业

作为经济日报的新闻工作者，十多年的职业生涯我一直关注中国企业的发展，近年来温州集资频繁发生，近日关注吴英案的同时，浙商之地企业立人集团又进入我们的视野！同行把吴英案，立人集团说成中国的传销，庞氏诈骗！我不太认同这一观点，中国的民企融资温州模式让浙江的经济走在中国的前沿。昨日闲暇无事，和朋友讨论立人集团的时候，因为好友多次说到传销，直销。让我想到了武汉的瓜拿纳集团董事长张华的曾经豪言用3年时间将瓜拿纳打造成为中国直销第一民族品牌，在5年时间内挤身中国直销前5强。事实上，中国直销业渴望英雄，但遗憾的是，张华注定要扮演一个悲剧英雄的角色。中国的直销路在哪里，近日想采访另一家本地民企直销企业大连富饶国际，一个富有争议的领军人物孙景业。尚不知道什么原因，孙多次拒绝我的采访。作为一个经济新闻工作者，有责任去了解多难直销行业。有责任通过媒体的力量呼吁减少直销难民。

笔者无奈之下，我开始通过网络查询富饶的现在和过去，从对孙景业身边熟悉的人进行采访。一个孙过去的亲信对我说；过去的富饶，孙景业一直都是扮演着“业务员”的角色，一份单一份单的接，从“大网头”的招安到“专卖店”的铺设。孙有着常人不能的沟通能力，无论什么时候都能煽情，这个是孙成功的原因，孙在大学的时候都可以变着花样赚钱，你可以从富饶的一本书（富饶天下）看到，孙具备投机取巧的商人能力。

这位亲信还指出了大连富饶一个核心的机密，“孙有3000-5000经销商就高兴得不得了。经销商都没赚到钱，这的确是事实，但请擦亮眼睛看清楚，孙的大连富饶尽管过去兵败内蒙，但不可否认的是，富饶从此有了足够的资金买房置地，大连富饶星海国际的房产和甘子山的厂房就是孙收刮过去5000家店主的昧着良心的钱。孙的价值6亿的大楼对于经销商来说，六个“亿”是对创业者伤痛的回‘忆’，对直销行业的诧‘异’，对一份事业终止的失‘意’。 孙从公开说；好想做直销，可见孙对直销的喜好到什么程度，直销模式的巧取豪夺财富让孙尝到了甜头，富饶坚持做直销，却在黎明前出事情，也是可想而知”。孙景业在捞足票子之后完全可以通过企业破产等方式合法洗白。而内蒙的事件对孙老说可谓是天意。

然而直销在中国的国情让孙景业心理状态出现不同的南北2极，孙景业好喜爱直销的聚财模式，但另一方面对直销恐惧，2011年重新启动直销，孙在自己的微博号召别人加盟富饶做直销，而对直销商说富饶不是直销，可谓天大的笑话。

2011年重新启动直销，孙高调进入而又谨慎操作，也表明孙的心理状态的复杂，“木秀于林，风必摧之”，更何况孙景业的高调在很多企业总裁的眼中看来是有一些“过”了。事实在2011年，大连富饶国际开始调整基调，由高调逐渐低调起来。很多致电采访的媒体，得到的回答都是：“目前公司的策略是低调运作，积极准备，不宜宣传。” 更多的是“富饶不是在做直销，是新消费模式。”然而富饶新消费模式多层次直销的制度即使是傻子都知道，这个中国式的直销与传销的变种，可笑的是，孙在2011年拿的奖状都是直销行业网站颁发的荣誉，中国最佳商业模式创新奖，君不知这些行业网站，传媒公司颁发的奖状有多少含金量。可怜了创业的直销难民，这些奖状成了富饶招摇入市的资本。孙不做直销，却拿直销奖状，孙景业弄了一次皇帝的新装，而身边的大臣因为经济利益而视而不见，可怜的消费者都不知道如何死亡。
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这位知情人分析，2011年来，孙又玩起了他的拿手把戏，发车大奖，这位知情人和我说，孙的大连富饶模式全国共排，是典型的让先进入的人能发财，后进来的遭殃。典型的金字塔理论，这位知情人和我讲解。这套制度27人分盘，只要27人满了就可以拿车，而实际上开始从事富饶国际的人的确可以做到只要推荐2名就可以拿车原因在于孙的不可告人的策略，孙的营销策略是对开始做的人会有特殊的政策，不满27人都会发车，这无疑是一个诱惑，而孙景业超强的个人能力和感染力能启动一些人跟随，第一期发车根本不是问题。而孙的成本仅仅是拿出100万的资金就可以发10辆车，而市场从此轰动，而一些能力不强的老头老太因为孙景业的政策而不劳而获，这个让更多的人忘记了生意的规则，大量投单。这是大连富饶国际过去专卖店短短1年达到5千家的原因，也是2011年重新启动而快速发展的原因。

也是因为这样的炒作给富饶埋下崩盘的隐患，中国的直销现状，即使是安利，隆力奇，三生这样正规的公司，开始从事直销的人想在短期成交2位千元业绩的伙伴都非常困难，因为直销让国人谈销色变，而富饶5万元的大单对于老百姓不能不考虑风险。大连富饶国际的奖金制度模式注定后期无法发展，我们不难看出2012年富饶的业绩下落，原因非常简单，孙为了赚钱不得不调整政策，不可能在仅仅推荐2人就可以拿车，没有了政策，作为富饶的经销商根本无法完成2人的推销。内蒙事件导火索再次点燃，2012年在2011年1年没有赚钱的经销商肯定会退单闹事。近期从大连富饶国际请钱港基出马可以看出，孙景业和过去的套路一样， 细心的人可以发现，过去有姚则兵今日有的钱港基的加盟就是一个例证，孙景业还是和过去一样的思考，钱港基是业界具名的跳骚，这个不能怪钱港基，因为他职业经理人，有奶就是娘！他期望这个财务神童有更好的方式给他规避风险。

??实际上我们可以从大连富饶国际把过去高调地拿牌转变为了低调的团队收编，变花样的改变模式实际上是一种高低的不平衡，只要是细心的人都能觉察到了危机。?在孙景业管理下的大连富饶国际，公司管理与企业运营的流动人才是一茬茬的韭菜，熟了也割，不熟也割。铁打的孙景业，流水做的兵。“况且，孙景业历来的错误就是—用人不当！更为关键的是，他从来不知道自己用了很多不当的人。”可以说大连电视台对富饶传销的质疑有一定的依据。大连电视台的报道视频： http://www.tudou.com/programs/view/YxCJsgyQOsk/

????“一个人犯错误不可怕，可怕的是他不知道自己在犯错误”！ 但中国直销可能需要的不是堂·吉诃德，而是成吉思汗，谁能说清楚，飞蛾是扑火而死好，还是远离火焰郁闷终老好。

中国直销的本来现状就是各家公司相互攻击，人格损失，在这种互相利用、互相防范，各自为战又互相干扰、以及为了抢、拉“线”必然出现的互相诋毁、攻击，这种为了利益想尽办法洗脱责任和处罚的做法，不演化成一场闹剧和悲剧还会是什么呢？中国的直销企业目前都在欺骗自己，直销人也在自欺欺人：何况孙景业和传销大佬杨玉勇一样的心态呢？

杨玉勇的传销经历分为两个阶段:1994～1998年和1998～2005年。1998年，国家禁传后，明知传销是条绝路的杨玉勇也想就此收手，但却深陷传销巨大的利益诱惑而欲罢不能

孙景业在微博说；精彩！腐败分子常把直销人宰，可腐败分子不这么看，我们不宰难道让老外宰，但直销人可不这么想，谁宰不是宰，难道非得让操盘手宰！

微博地址： http://zhixiaoboke.com/sunjingye/page-2

从孙的微博来看，孙已经有了扭曲的灵魂。

以下是孙景业微博下面的一些留言。

匿名网友 说：孙景业欠员工的薪金，欠经销商很多债务

现在大家要向国家有关部门联合告他，欠薪这一条就够他定罪的，他很多地方违反了劳动法，侵犯大家的权益太多了。要想重起市场先把以前的事做个交代吧。

匿名网友 说：若问前世事，今生受者是。若问后世事，今生作者是

要想重起市场先把以前的事做个交代吧。30多人开国际盘,少点.

匿名网友 说：骗子的骗术

从哪里招来的作品招摇过市！

匿名网友 说：还钱还钱还钱，你不要再来害人了。

钱越花越多，只不过是孙景业为建立自己财富亡国的手段。缺无法改变从事大连富饶国际传销的事实！

靠骗聚敛财富的，一切都是欺骗！

??? 中国目前想做直销的中小企业确实面临直销管理经验匮乏的问题，而有经验的直销领袖又缺乏勇气在现时环境下承担风险独起的勇气和自信！过分的孤芳自赏使他们不肯丢掉自我，所以一定要带着队伍和自己认可的行销计划游走寻找合作者和认为可以避风但又收巨丰的港湾；因为没有找到真正的自我和根，又难以让合作者变成另一个与己相同的“我”，而一再分手、寻找、再分手！

?如果一个企业的最后拍板者，是把自己获得金钱的“快乐”建立在他人的“痛苦”之上，那么这个人的人性是值得众人批判和声讨的，因为这是社会道德最基本的价值要求。

最后笔者只是想呼吁；新闻界的朋友拿起笔杆为合法的企业护航，我们不能为创业者规划人生创业之路！但我们可以洞察陷井让创业的人规避风险！同时呼吁有责任的职业经理人不要成为不法的商人帮凶！