安利美乐家康宝莱包揽业绩前三 台湾直企崛起

　　去年前十大台湾直销商中，有四家公司持续成长，包括安利、美乐家、葡众、秀得美，前二家为美商，后二家为本土自创直销品牌，显示本土直销商正在快速崛起。

　　本土自创直销品牌克丽缇娜(克缇)计划将旗下大陆据点以F-丽丰为名回台第一上市，使直销业商机备受注目。

　　根据直销世纪统计，去年岛内直销业龙头仍由安利夺下，去年全年在台业绩达99.7亿元(约人民币20.66亿元)，年增约8%;第二名美乐家去年业绩约64亿元(约人民币13.26亿元)，年增约5%;第三名是贺宝芙(康宝莱)，去年业绩下滑至53亿元(约人民币10.98亿元)，年减约11%。

　　去年岛内前三大直销商仍由外商包办，但本土自创公司的直销商也来势汹汹。根据统计，去年前十大直销商中，生技公司葡萄王转投资的葡众，成长幅度最高，去年全年业绩约42.3亿元(约人民币8.76亿元)，年增26.3%，排名第四。另外，本土直销品牌秀得美去年也出现明显成长，全年业绩约14.3亿元(约人民币2.96亿元)，排名第十，年增约5%。

　　据统计，台湾人平均购买直销产品金额达124美元(约人民币766.6元)，在全球排名第三，仅次于南韩、日本，很多台湾人都投入直销产业，目前全台约有230万人参加，传销率约10%，等于每十人中即有一人加入。

　　〝中华民国直销协会〞理事长姜惠琳分析，直销业看似互相竞争，但其实现在直销业的最大竞争对手已经不是同业，而是零售业，她说：〝直销商的营运和7-ELEVEN很像，便利商店是实体通路，决定上架哪些产品，直销业也是要定期研究出新商品，让营销人员贩售，带动营运成长。〞

　　姜惠琳指出，目前直销业受限于台湾法规，直销人员若购买直销产品，一年超过7万元(约人民币1.45万元)就要课税5%，对许多单纯购买自用品的直销商来说，是不公平的待遇，今年希望持续与〝国税局〞持续沟通。

　　姜惠琳指出，台湾直销业的渗透率高，但一般零售消费品牌也琳琅满目，不少消费者同时在百货公司、直销商买保养品，因此直销业是和零售业竞争，一起争取民众有限的预算。