康宝莱：欲八年重金砸出个健康领域的亚马逊

　　要真正开发一个现代化平台，类似于今天的“eBay易贝”、“Amazon亚马逊”，这些平台一方面与客户互动，另一方面与服务提供商互动。这就是康宝莱未来的模式…

　　9月3日，康宝莱在巴克莱第18届全球消费品大会(Barclays 18th Annual Global Consumer Staples Conference 2025)上，分享了公司向数字优先平台的战略转变，并强调了康宝莱将在未来八年，重仓投资数字平台和个性营养的创新发展举措，以应对不断变化的市场挑战。

　　从CEO斯蒂芬·格拉齐亚尼(Stephan·Gratziani)在大会上分享的内容可以清晰地看出康宝莱正在做出的改变以及未来几年内的战略规划。

　　首先，康宝莱已经过渡到了“数字为先”的业务模式，并依托数字化平台，重塑了经销商网络和营养俱乐部的两条通路。并且，在北美市场的营养俱乐部会员转化过程中，康宝莱通过数字平台更有效地连接了客户和经销商，专注于将营养俱乐部会员转化为常规消费者，此举让北美市场销售逐渐改善，预计到2026年，Pro2col应用程序将带来更显著的收入。

　　其次，个性化营养成为了康宝莱重仓的新领域，公司将通过八年持续的技术投资，来开发和深耕这一领域，通过与市场趋势相结合的技术、科学和个性营养来实现战略的全面重新整合。

　　康宝莱CEO斯蒂芬·格拉齐亚尼在全球消费品大会上说到：“以前我每天都在想，如何走出去吸引更多的客户，将更多客户带入我们的生态系统，吸引更多的经销商，并建立一个可持续的、不断增长的业务力。而现在，康宝莱要成为一个现代化的平台，成为一家健康和福祉的大社区，我要做的是要让公司变成一个以数字为先导，并能够连接我们目前拥有的数千万客户，以及未来的数十亿客户。对于超过200万的康宝莱经销商来说，数字优先更是要从思想上做好的事情。”

　　“康宝莱是世界上唯一一家曾经建立混合模式的直销公司，这意味着我们有超过60000家实体店，我们已经拥有了一个庞大的网络。”格拉齐亚尼说道，“但我们尚未实现一个目标，也是我们正在努力的方向，就是真正开发一个现代化平台，类似于今天的Airbnb、Uber、eBay、亚马逊。这些平台一方面与客户互动，另一方面与服务提供商互动。这就是我们未来的模式。”

　　“康宝莱还要深入探讨的一个有趣部分是：个性化营养。”对于这个未来八年康宝莱的重中之重，格拉齐亚尼表示，“如果康宝莱和大多数其他营养补充剂公司的工作方式一样，生产一种一对多的配方，然后卖给很多人。那我不敢想象营养将最终走向何方？康宝莱现在在做的开发，是将营养这件事变得更加个性化。康宝莱现在拥有这件事的控股权，这是一种制定一对一配方的方式，它将改变营养健康的格局，将使我们能够接触到更广泛的客户群体。”

　　“这只是开始。这也是我们相信未来将发挥非常重要的作用的东西。对康宝莱公司来说，这是一个机会，可以在科学、技术和营养的未来发展领域占据领先位置。”

　　康宝莱希望消费者将它视为一个平台，聚合了可穿戴设备、不同的服务和信息，并且是一个存储健康营养信息的地方，还可以个性化定制你的营养需求，同时还配有教练和一个健康社区。这个平台将真正改变人们的生活。

　　格拉齐亚尼接着说：“对于经销商而言，我们不仅推出了应用程序，还推出了一系列的工具，供所有经销商使用。半自动化的操作，能够引导人们关注自己的健康和福祉，并看到康宝莱提供的解决方案。我们已经看到市场因此正在复苏。我们承诺在第四季度将数字化平台商业化，明年第一季度结束时，我们便将拥有所有客户的数据。”

　　整体战略的重新整合，让康宝莱的息税摊销前利润连续六个季度实现增长，并在去年实现了12.7%的增幅，今年还将超越这一数字，净销售额将首次实现增长。稳定的销售额，肉眼可见的利润率回升。

　　现在的康宝莱，专注于通过数字优先平台更有效地连接客户和经销商。个性化营养正在通过为期八年的技术投资来不断进行开发和完善。

　　重仓投资“数字平台x个性营养”的创新发展举措，已经让康宝莱在部分市场看到了效果，康宝莱已经进入到了一个潜在增长阶段，已经到来的三季度的表现，将决定这一战略整合的全年走向。

　　【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】