从拼多多、云集看，到底什么是社交电商模式

　　拼多多、云集等平台的繁盛背后,唠一唠什么是社交电商模式?

　　2020年，我国GDP首超100万亿，全国电子商务交易额达43.8万亿元，网上零售额达117601亿，同比增长了10.9%。近些年，电子商务迅猛发展，电子商务平台层出不穷，以拼多多、云集为代表的社交电商也迅速发展壮大，而到底什么是社交电商模式也被人们反复探讨。

　　什么是社交电商模式?《2017年中国社交电商和微商行业发展报告》中指出，社交电商行业是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为，是新型电子商务的重要表现形式之一。从这个定义可以看出，社交电商平台能够获得发展的基础在于对社交关系网络的利用。

　　如果从实际情况来解释什么是社交电商模式，以社交电商最具代表性的平台拼多多为例，消费者为了能够以更低的价格买到商品，主动参与拼团、砍价、抢红包等游戏，不仅让消费者自身，还让消费者的亲朋好友也加入其中，从而成为平台用户。

　　靠着国内用户强大而紧密的社交关系网络，通过这种病毒式的扩散，拼多多很快就获得了大量的新用户，从而让其有了进一步发展的流量基础。2020年，拼多多平台活跃用户达到了7亿。

　　而云集，是继拼多多之后第二个上市的社交电商平台。与拼多多走的路子有些许不同，云集的会员不仅可以享受到平台的各种优惠，拉新有佣金，还有机会成为店主，通过带货获取佣金，这也使得更多老会员愿意拉动身边的人成为新会员，也有更多人愿意成为新会员。就这样，云集在众多会员的助推下迅速崛起，成为了社交电商平台中不容忽视的一股新力量，并于2019年在美国纳斯达克上市。

　　纵然拼多多和云集有很多不同之处，但是两者依靠社交关系来扩展市场，获取新用户的实质并没有区别。而未来，随着社交媒体的进一步发展，社交电商模式也会有新变化，对于什么是社交电商模式这个问题也会新的答案。