山东保姿秘方争夺战进行时 五年演变多个品牌

　　热直销网快讯：同样的研发设计理念，在近五年的发展历程中竟演变为多个品牌，在不同的渠道上同时销售，这场关于生殖保养市场的争夺战还要持续到几时。

　　从去年下半年开始，一场名为“蓝丝带生殖健康万里行”的活动依次在全国各地展开。发起方为山东保姿生物工程有限公司，以公益讲座的形式开展，同时推广其主打产品“莲之养”排毒养元贴和保元贴，宣称具有“透皮吸收，定向导入”的技术，无创伤排除毒素，从而达到生态养护生殖系统的目的。

　　从国家工商行政管理总局商标局查询的信息得知，“莲之养”为烟台金蕊女性用品公司在2011年申请2013年正式使用的商标，而烟台金蕊和保姿生物都同属于新加坡金天国际集团，董事长祖明军，旗下的雪莲保养贴已有近二十年的发展历史，并衍生出生态保养、专项护理、洗浴养生和化妆品等六大系列，如今成立保姿生物，寄希望于能够通过莲之养开辟新的渠道。

　　老牌产品

　　1992年，金蕊牌复方雪莲药垫的发明者祖明华创办烟台金蕊药业有限公司，拥有公司87%的控股权。1994年雪莲药垫被正式投放到市场，1996年烟台金蕊实业有限公司成立，法人代表依旧是祖明华。可到了2001年烟台金蕊女性用品公司成立时，法人代表就成了祖明军，祖明华的占股份额也不及祖明军。历经十年，雪莲药垫的创始人祖明华似乎正逐步退隐二线。

　　自此之后，市面上能够看到的雪莲保养贴不再叫“金蕊”，而是更名为“福帖”。福帖是祖明军旗下一家名为烟台天伦医疗科技有限公司申请的品牌，烟台天伦医疗成立于2000年，注册资金8000万人民币。

　　据金蕊的一位工作人员透露，福帖牌分为女性雪莲生态保养贴和男性天保得乐两款产品。初期主要是走医院、药房和美容院的渠道，到2008年为了开辟海外市场，董事长祖明军在新加坡成立研发中心和海外总部，新加坡金天国际集团由此得来。从公司官网上能够看到，目前金天国际旗下拥有烟台金蕊、天伦医疗等八家子公司。

　　金天国际为了开辟自己的销售渠道，在2010年成立济南金天生物工程有限公司，于2011年开始以加盟店的形式运营，并于2012年以烟台金蕊的名义申请特许加盟权。据北京的加盟商周女士介绍，加盟店分旗舰店和中心店多个级别，她所开设的是中心店，当初需要10万加盟费和10万开店费用，公司一次性给价值15万元的货物，同时享有二次进货5折优惠。周女士表示，这种方式由于资金投入较大，虽在全国多个省市已有所覆盖，但推行速度很慢。

　　2013年，山东保姿生物工程有限公司成立，注册资金500万元，开始用类似直销的模式推广“莲之养”牌生态保养贴。保姿的法人代表、总经理沈国锋曾是济南金天生物工程的股东之一，市场中心总经理张雨顺也是金天的老员工。记者从目前号称保姿最大市场领导人的宁女士那里得知，莲之养是福帖的升级版，虽然品牌不一样，但实质内容差不多。目前采取的推广方式为微店加盟，花3980或者7960元购买产品就能加盟为两个级别的经销商，享有二次购买5.5折的优惠权力，同时还享有25%的终生培育奖。宁女士表示目前正忙于筹备多场招商会，生殖保养市场一片空白，前景可观。

　　秘方之争

　　记者在调查中却发现，目前经营类似雪莲生态保养贴的公司不在少数。一家名为北京众生平安科技发展有限公司的企业也在经营生殖保养贴，该公司成立于2004年，法人代表陆允娟，所销售的产品为“净牌”雪莲排毒滋养贴，记者从众生平安的官网上发现，该款产品的发明人正是祖明华。

　　众生平安销售部的张女士告诉记者，董事长陆允娟最初曾是金蕊药垫的代理商，在2009年时并购了上海金蕊，同时还购买了祖明华的发明专利。公司在北京平谷拥有生产基地，最初销售渠道主要走药房与医院，2013年后开始转向美容院，现在也倾向于个人加盟市级代理商的发展模式，加盟费用为22000元。

　　记者从工商信息管理处看到，上海金蕊保健用品有限公司成立于1997年，但已于2012年底注销，法人代表为陆允娟，其分支机构上海金蕊贸易有限公司虹口分公司在2011年注销时，负责人依旧是祖明华。

　　记者从国家知识产权局专利查询系统看到，“一种制造药垫的装置”发明人为祖明华与贾学武，申请人则是陆允娟，申请人信息曾在2012年8月17日变更生效，而且金蕊卫生垫的商标权也隶属于北京众生平安。

　　记者致电保姿公司，工作人员表示莲之养与福帖两款产品之间并没有任何关系，只不过都由烟台金蕊来供货。记者问到专利权的问题，工作人员表示专利权所属并不知情。

　　渠道之争

　　打开金天国际的官网，发现除了福帖和莲之养外，还有颐爱与和之初两个品牌分别由南京中脉科技和湖南邵阳福缘商贸有限公司代理经销。也就是说，除了北京众生平安的净牌是自主生产外，目前市面上的福帖、莲之养、颐爱、和之初四大品牌，虽拥有不同的商标和销售渠道，但都是从烟台金蕊生产制造，而近日又有经销商告诉记者，称金蕊已经与科创中衡达成了协议，今后将为科创中衡代加工生殖保养贴系列产品，商标为“衡媛”。

　　记者联系到自称是科创中衡生殖保养第一人的谢先生，他告诉记者，衡媛这款产品已经确定嫁接在科创中衡的渠道上销售，目前已经在整合市场阶段，暂定加盟费用为1400元，可以获得2800元的货物和2万元的金卡会员资格。

　　在与谢先生交谈的过程中，记者发现其对目前市面上生殖保养贴各大销售渠道都非常清楚，也知道竞争非常激烈，因此在市场前期会借助各种让利优惠来吸引团队，希望能从生殖保养市场中分一杯羹。面对变幻莫测的市场，究竟谁能笑到最后?山东保姿此番能否成功转型?本刊将持续关注。